Кеннеди Г.. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Книга
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
ISBN
ISBN
Формат
60x90/16
Тип обложки
(7БЦ) Твердый переплет
Год издания
2013
Количество страниц
409
Отзывы
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Серия
Переговоры, презентации
Жанр
Бизнес-литература
Кеннеди Г.. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Отсутствует

От издателя

Цитата

«Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?» 

Гэвин Кеннеди 

 

О чем книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. 

 

Почему книга «Договориться можно обо всем!» достойна прочтения

  • Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
  • Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
  • Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. 

 

Кто автор

Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

 

Ключевые понятия

Переговоры, психология, результативность.

От Киры Руфанбук

Книга издана в жестком переплете.

Книги. Новинки

Все новинки
Больше...