Шульц М., Дорр Д.. Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

От издателя

Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.

Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.

Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.

С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:

• добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;
• проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;
• понимать истинные потребности клиентов;
• четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;
• применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;
• предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;
• стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.

Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.

Для кого эта книга

Это книга для всех, кто занимается продажами.