Диксон М., Адамсон Б.. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

От издателя

О чем эта книга

Чем выдающие продавцы отличаются от средних?

Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж?

Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.

Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.

Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

Для кого эта книга

Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.

«Фишка» книги

Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:

• Работяга
• Чемпион
• Строитель Отношений
• Одинокий Волк
• Решатель Проблем

Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.